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[摘要] “金九银十”是房地产市场传统的销售旺季,它的成色关系到项目下半年的成绩好坏,不少业内人士都对这个节点充满期待。9月6日,眉山城区某项目举行了盛大的园林示范区开放活动;眉山城区另一项目则举行了热闹的首开
“金九银十”是房地产市场传统的销售旺季,它的成色关系到项目下半年的成绩好坏,不少业内人士都对这个节点充满期待。从刚刚过去的9月来看,尽管经过一段时间的酝酿,各大在售楼盘频频发力,不过楼市整体表现平稳。
眼下,“银十”已经启幕,除了在产品和营销方面持续努力,为了尽快回笼资金,多家房企推出了力度颇大的折扣让利,期待激活凉风渐起的房地产市场。对此,熟悉眉山楼市的业内人士指出,丰富的产品线以及大规模的优惠活动,让刚需置业者有了更大的选择空间。
“金九”落幕
旺季未如约而至
9月作为传统的楼市旺季,一直较受关注。进入9月以后,不少项目更是纷纷推出了各种营销活动。
9月6日,眉山城区某项目举行了盛大的园林示范区开放活动;眉山城区另一项目则举行了热闹的首开仪式,吸引了不少购房者参与;某项目持续举办暖场活动……
教师节以及中秋节期间,不少开发商打起“教师牌”“团圆牌”推出各式各样的活动,如眉山城区某项目推出的“让团圆不失陪”中秋活动,到访的客人均可在墙抽取;还有部分楼盘针对节日推出的优惠,如某项目推出的20套特价房,产权单价7字头,总价6字头活动。“节日也让开发商有了足够的宣传噱头,在开发商眼中无疑是再好不过的促销季。”有销售策划如是说道。
不难看出,9月的眉山房地产市场,既有丰富多彩的营销暖场活动,也不乏新盘亮相、老盘加推。尽管不同的房企采取了不同的营销策略,但成交明显没有达到预期,“金九”并没有如约而至。
“银十”开启
房企发力抢市场
“金九”平稳落幕,“银十”也在国庆长假中开场。这样大好的营销节点,多数开发商都会不遗余力地通过营销活动来为项目积攒人气。记者走访后发现,眉山市面上多个项目都举行了不同的营销活动,通过各种方式为项目造势蓄客。
10月1日至7日,眉山城区某项目举行了国庆七天乐活动,活动期间参与即可赢取杯子、雨伞、套碗、榨汁机等生活用品,还可获得电饭锅、电烤箱、微波炉等家用电器,吸引了众多来宾。眉山城区另一个项目则举行了捏面人、画脸谱、团扇专场等,让来宾直呼过瘾。
值得一提的是,尽管各大房企在营销暖场方面仍然是大张旗鼓、尽力博眼球,但对于卖房这一“正事儿”,却有不少房企选择了低调行事。“这几天已经在推售新的楼栋,但还不好对外宣传,等时间节点到了再通知。”眉山城区某楼盘的相关负责人说。据了解,10月,眉山市场上有不少新房源上架,岷东新区、北部新区、崇礼新城仍将是供应主力,产品以中高端为主。
优惠频出
置业者反应不一
尽管不少开发商选择了低调卖房,但面对激烈的市场竞争,10月的楼市仍然弥漫着“硝烟”的味道,尤其是近期一线城市土地市场遇冷,更让不少业内人士感到焦虑。受资金回笼、销售指标等影响,近期市面上有不少房企推出了特价房、团购房活动,优惠力度不小。
都说价格是最能触动消费者神经的词汇了,那么面对近期房企抛出的“杀手锏”,置业者是否买单呢?“我买到了项目的特价房,虽然楼栋和楼层一般,但这个价格我觉得非常划算。”刚在眉山城区某楼盘购置了一套110平方米大三房的市民余先生很开心。他告诉记者,近期不少房企都有力度较大的特价推售活动,这时候“淘房”最合适不过了。
与余先生相反,部分置业者则认为目前开发商的诚意还不够。尤其是现在已经进入第四季度,受到年底销售压力及资金成本等影响,预计不少项目还有可能推出新品或新的优惠举措,再等一等也许会有更多的选择以及更大的优惠。
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